我国塔吊出口的优势因素与制约因素分析

我国塔吊出口的优势因素

　　首先，我国塔吊供货周期短，价格低。

　　其次，近几年我国塔吊出口发展速度很快，中国企业正越来越多地影响着国际塔吊市场的格局。

　　第三，政府加强起重机械产业发展战略研究和总体规划。提供产业发展政策信息服务和咨询，完善起重机械市场体系并与国际市场体系接轨，提供产业发展的公平环境，支持国内外产业间的资源整合，培育世界级的中国起重机械品牌企业。

　　第四，部分塔吊生产企业已形成了企业核心竞争力。形成技术、管理和销售网络等核心资源，创立自主品牌和自主知识产权，培养并建立高素质的外贸队伍和国际经营人才队伍，建立中东、美洲、非洲、东南亚及欧洲的代理商网络。在产品质量方面，尽心为客户着想，对整机配置实行全方位的优化设计，提高整机的可靠性。

　　第五，行业组织加快建立自律协调机制。加强产品进入“主流市场”的认证，包括欧盟CE认证、俄罗斯GOST认证和美国安全标准认证，规范市场竞争秩序，制止低价恶性竞争，保护知识产权，积极应对贸易摩擦。

我国塔吊出口的制约因素

　　1.首要的制约因素

　　我国塔吊生产厂商在国际市场上没有形成品牌。一些国际知名塔吊企业都经过了几十年的市场磨炼，在世界范围内建立了自己的品牌声誉。就品牌建设方面，我国塔吊企业还需进一步努力。此外，我国塔吊质量与国际化大公司的同类产品相比仍存在一定差距。再者，就是售后服务问题。我国塔吊企业对于跨国培训当地代理商和用户的力度明显不足，部分代理商售后服务的能力较差。代理商作为连接厂家与用户的桥梁，对推动塔吊行业的繁荣发展起着极为重要的作用，应积极推行和完善代理商的售后服务体制。

　　2.随机文件的制约因素

　　随机文件数据少，图形少，译文难懂，保养周期和保养点不明确，不能很好地指导用户使用。零件图册更新不及时（设计更改频繁），影响配件的正确供应。

　　3.常识和意识的制约因素

　　国内塔吊生产企业对国际先进标准（FEM001、prEN14439、ISO起重机相关标准等），当地（国家和地区）的标准和环境，包括产品标准、认证要求、当地行业水平、气温、电源、经济水平、政府管理水平等方面，均不熟悉。 我国企业对以人为本的安全意识、服务意识与先进国家相比差距很大。如塔吊电器柜的布置没有充分考虑人的因素，造成操作、维修不便；一些警示标志粘贴位置不当，未起到安全警示作用；各种防护设施的设计和设置要么可达性差，要么外形不美观。此类问题往往是因为安全意识淡薄而产生的，解决起来也不需要太多成本。

　　4.配件库的制约因素

　　我国塔吊配件库设置不完善。解决此问题可考虑在出口地区进行销售重点突破，忌遍地开花。同时，尽量采用在当地能购买到的品牌配件。

　　5.运输的制约因素

　　我国一些塔吊的包装设计差，甚至没有包装设计，这就导致其在汽车运输、进出集装箱时因搬运和吊装过程中的碰撞、磨损等原因造成部分零部件变形损坏。此外，部分工件没有吊点，如起重臂、行走底架撑杆等，这类构件几何尺寸较大，不便运输与安装；部分工件设计有吊点但吊点位置设计不合理，起吊后工件不平衡或不便安装，多次起吊后局部涂装又受损坏。 起重臂、标准节等结构件的截面尺寸和长度尺寸设计不合理，以往只考虑内陆运输和安装的便捷，目前采用海运装箱，要么不能装入标准集装箱，要么标准箱装不满，空间浪费大，造成运输成本增大。如将起重臂长度设计成名义尺寸6米，20尺的集装箱装不下，40尺的集装箱又太空等问题都不少见。此外，还包括没有片式标准节、片式爬升架、分体下支座设计，这导致标准箱装不下，要用昂贵的开顶箱、平板箱，增加了运输成本。

　　6.基础工业的制约因素

　　我国钢材基础薄弱。高强度钢种少，低温性能好的C级、D级以上的钢种少，直接制约塔吊出口面的扩大。电器控制元件依赖国际着名品牌，价格高，部分抵消了我国塔吊价格优势。